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中小型物流企业为何始终无法打开市场局面?

发布日期:2019-04-08  点击量:1832

物流企业对宣传的依赖性,从行业起初似乎并不是很强,从二十世纪起源至今蓬勃发展的过程中,宣传始终只是一种成本高但是效果并不明显的锦上添花之举。
      直到网络时代逐渐渗透进物流行业,线上营销开始作为一种常见的手段,被物流公司广泛的运用并且取得了一定的效果,而以专线为主的中小型物流企业,在线上宣传的探索为何始终没有打开市场局面?
1.中小型物流营销的痛点:成本高、转化差
      众所周知,以前常州中小型物流企业的宣传手段主要都源自线下。贴小广告、发传单、线下DM单、发名片……这些宣传手段单一且效果平平,导致很多常州中小物流企业开始期望通过线上的营销打开新的市场。
      物流行业的线上营销有着极大的特殊性,因为这种宣传方式对客户以及企业而言,是一个双向选择的过程。物流行业是一种复合型产业,是物流资源产业化而形成,对广告所投放的精准度等要求比较高,所以中小型物流企业开始就排除了大众媒体的粗放式的宣传。
      今日头条、等纷纷推出了根据用户精准画像从而进行投放的广告服务。用户可以设定关键词进行筛选目标,让自身的广告触及想覆盖的人群,最终根据广告的点击率进行付费。
      而类似百度信息流这类渠道,虽然可以将企业的广告精准投放到与物流行业相关或者有物流需求的用户眼前,但是对于中小型物流企业而言,百度信息流所筛选出来的人群仍然不够细化,物流可以双向选择的性质让这种广告投放的效果大打折扣。
2.朋友圈里发广告
      因为价格成本以及宣传效果的因素,很多常州的中小型物流企业在线上媒体传播上几乎是没有的,但是这些中小型物流企业也并不是完全放弃线上推广,微信群以及朋友圈是他们的主要宣传阵地。
      现如今,微信已经不再仅仅是作为交流的工具,更多的还具备着宣传销售、营销传播、社交维护的功能。很多物流从业者的微信群与朋友圈内,充斥着中小型物流企业的自推广广告。这些内容大多数是介绍自己公司的运输线路以及服务质量的信息,在媒体渠道不活跃的常州中小型物流企业,在微信群以及朋友圈内却是百花齐放。

物流营销.jpg

事实上,常州的中小物流企业货源大多是以业务关系为基础,依靠客户介绍以及同行串联走动。物流业关系型营销的口碑传播一直都是颇有效果的,但是这种传播方式受到时间以及空间上的严重限制。随着行业的发展,出现了专线运输企业供大于求的情况,中小型物流企业的线下营销传播就陷入了僵局,想要打开线上传播渠道,媒体渠道价格高且效果不显著都成了宣传的拦路虎。因此很多中小型物流企业将目光放在了免费的微信群以及朋友圈渠道。
3.如何自我突破
      现阶段中国大多数的中小型物流企业的宣传意识落后,公众认知度低,市场上对于物流推广的核心需求:一是了解各个地区物流公司的发货地址以及服务方向,了解各公司专线的货发哪家物流最方便更快捷,二是发货的方式以及发货的价格,三是服务质量是否能得到保障。
      从企业角度来看,线上品牌宣传以及营销曝光只是对自身的经营起到一定的辅助作用,宣传和营销是一个长期、有计划、连贯的动作过程,就产生的效果而言,短期内效果可能并不明显。
      现在的网络营销手段多式多样,但是物流行业因其特殊性,需要的是更精准、更细分的信息交流平台。常州的物流企业可以通过微信小程序、广告位等做到精准且有效的宣传输出,快速提高企业知名度,同时还需加强自身的业务能力,尽可能为客户创造价值,并且在提供服务的过程中,实现自身的价值。

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